Преговори и въздействие
Win – win стратегия

Цели

Този тренинг надгражда силните страни, подходи и техники, усвоени от участниците в предходните мениджърски и търговски програми. Той повишава личната им ефективност при управление и контрол на целия процес на преговори чрез планиране, съзнателно въздействие и ефективни преговорни техники, с цел създаване на взаимноизгодни, win-win решения.

Таргет група

Мениджъри и търговци, които участват в индивидуални, групови или комплексни многостранни преговори.

Съдържание

• Определяне обхвата на преговорите и личната преговорна позиция
• Разбиране на поведенческите предпочитания на опонента, и ефективно адаптиране към тях, с цел подобряване ефективността на личния стил на преговори
• Подготовка за ефективни преговори
• Разбиране измеренията на преговорите, включително анализ на интересите и властовите позиции
• Тактики за преговори
• Управление на конфликти, с цел постигане на оптимално решение
• Практикуване на преговори лице в лице, в екипи и тристранни преговори

Методология

• Практически ориентиран интензивен тренинг
• Упражнения и ролеви игри, обхващащи съдържанието по-горе
• Анализ и коучинг на ежедневни практически ситуации
• Трансфер от теория към практика, чрез поставяне на цели и планове за практика на участниците
• Личен план за действие и прилагане
• Разработване на добри практики