SALES PERFORMANCE

Продажби
Активизиране на препоръките

Цели

Удоволствие и успех в продаването

Таргет група

Всички търговци и търговски персонал, които са активно въвлечени в продажбения процес
Като базов тренинг за млади търговци, както и за опитни търговци, които искат да определят настоящото си ниво на умения, като опреснителен курс, и като възможност за по-нататъшно развитие

Съдържание

Значение на нагласите за продаването и търговската роля
Повишаване на самомотивацията и проактивността
Лична подготовка за продажби и преговори
Уверено презентиране / език на тялото
Преговаряне – умението да убеждаваш другите
Разкриване нуждите на клиента
Ефективна телефонна комуникация
Справяне с възражения, оплаквания и негативизъм
Ценови преговори
Приключване на продажбата
Изграждане и поддържане на лично отношение към клиента
Ефикасно използване на времето

Методология

Практически ориентиран интензивен тренинг
Упражнения и ролеви игри, обхващащи съдържанието по-горе
Анализ и коучинг на ежедневни практически ситуации
Трансфер от теория към практика, чрез поставяне на цели и планове за практика на участниците
Личен план за действие и прилагане
Разработване на добри практики