SALES PERFORMANCE

Продажби - надграждане
Управление на комплексността

Цели

Последващо личностно развитие в следните насоки:

търговски компетенции
социални компетенции
систематични компетенции

Таргет група

Този тренинг надгражда базовия търговски тренинг на gustavkäser. Участниците задълбочават наученото, доразвиват уменията си и повишават още повече личното си въздействие.

Съдържание

Търговски компетенции

Целенасочено поведение в различните фази на търговския процес
Стратегии за убеждаване в различни продажбени ситуации

Социални компетенции

Анализ на силните страни и слабостите на участниците. Обратна връзка за тяхното въздействие (самооценка и оценка от колегите)
Усвояване на стратегии за разпознаване на личностния тип на клиента и оптимално адаптиране при комуникация с него
Подобряване на уменията за изграждане на лични взаимоотношения
Опознаване на личните поведенчески предпочитания по практически и забавен начин

Систематични компетенции

Методичен подход при подготовка и провеждане на преговори
Развитие и прилагане на стратегии за позитивно мислене при работа с клиенти
Стратегически подход в комплексни търговски ситуации
Ключови аспекти на възприятието и взимането на решения

Методология

Практически ориентиран интензивен тренинг
Упражнения и ролеви игри, обхващащи съдържанието по-горе
Анализ и коучинг на ежедневни практически ситуации
Трансфер от теория към практика, чрез поставяне на цели и планове за практика на участниците
Личен план за действие и прилагане
Разработване на добри практики