Verkauf Aufbautraining
Komplexität meistern

Ziel

Konsequente Fortsetzung in der individuellen Verbesserung der

• verkäuferischen Kompetenz
• sozialen Kompetenz
• methodischen Kompetenz

Zielgruppe

Dieses Aufbautraining ist die Fortsetzung des gustavkäser Basistrainings Verkauf und hilft den Absolventen ihre bereits gewonnenen Erkenntnisse sowie das im Basistraining Gelernte zu vertiefen.

Themen

Verkäuferische Kompetenz

• Zielorientiertes Vorgehen für unterschiedliche Phasen des Verkaufsprozesses
• Erarbeitung von Überzeugungsstrategien für die unterschiedlichen Verkaufssituationen

Soziale Kompetenz

• Analyse der Teilnehmer bezüglich ihrer persönlichen Stärken und Schwächen. Feedback zur persönlichen Wirkung (Eigen- und Fremdbild)
• Erarbeitung von Ansatzpunkten und Strategien, den Typ des Kunden zu erkennen und sich optimal darauf einzustellen
• Verbesserung der Fähigkeit, persönliche Beziehungen aufzubauen und zu intensivieren
• Erlebnisorientiertes, spielerisches Erfahren der eigenen Verhaltenspräferenzen

Methodische Kompetenz

• Methodisches Vorgehen bei der Gesprächsvorbereitung und -durchführung
• Entwicklung positiver Denkstrategien und ihre Umsetzung auf den Kunden
• Strategisches Vorgehen in komplexen Verkaufssituationen
• Aspekte der Wahrnehmung und Entscheidungsfindung

Didaktik

• Praxisorientiertes, intensives Training
• Übungen, Rollenspiele
• Analyse und Durchspielen aktueller Praxisfälle der Teilnehmenden
• Praxistransfer durch Setzen von Zielen und Praxisberichten der Teilnehmenden
• Individuelle Aktionsplanung und Umsetzung
• Entwicklung von Best-Practice-Verfahren

 

Die gustavkäser 'Learning Journey'