CROSSFUNCTIONAL SKILLS

Negociación avanzada e influencia estratégica
Estrategias win-win

Objetivo

Este programa ayuda a desarrollar las fortalezas del participante, su comportamiento y técnicas ampliadas en los Trainings anteriores de Management y Ventas. Se aumenta la efectividad personal para liderar y controlar el proceso completo de negociación mediante la planificación, influencia consciente y técnica eficaz de negociación para crear soluciones ventajosas para todos.

Grupo objetivo

Profesionales de la venta y managers implicados en negociaciones unilaterales en grupos o en negociaciones complejas.

Contenido

  • Definición del alcance de la negociación y su posición en la misma
  • Entendimiento de las preferencias de comportamiento de su socio de negociación y cómo conectar con eficacia y adaptarse a las mismas para mejorar la eficacia de su estilo de negociación
  • Preparación de las negociaciones de forma eficaz
  • Entendimiento de las dimensiones de las negociaciones, incluyendo el análisis de influencias y las listas de deseos
  • Tácticas de negociación
  • Identificación y manejo de conflictos para alcanzar una solución óptima
  • Prácticas de negociaciones uno a uno, en equipos o de tres vías

Didáctica

  • Training intenso basado en la práctica
  • Ejercicios, roles-plays a lo largo de todo el contenido del Training
  • Análisis y coaching de situaciones prácticas
  • Transferencia de teoría en la práctica mediante la fijación de objetivos y de reportes de experiencias de cada participante
  • Plan de acción personal y su puesta en práctica
  • Desarrollo de las mejores prácticas
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