SALES PERFORMANCE

Ventas, nivel 2
Dominio de la complejidad

Objetivo

Mejora individual continua y progresiva en

  • Competencia de ventas
  • Competencia social
  • Competencia metódica

Grupo objetivo

Este Training profundiza en la formación fundamental de gustavkäser Ventas, nivel 1. Los participantes ahondan en su aprendizaje anterior para seguir desarrollando sus habilidades y aumentar su influencia en un nivel superior.

Contenido

Competencia de ventas

  • Comportamiento basado en objetivos para las diferentes fases durante el proceso de venta
  • Elaboración de estrategias para convencer en diferentes situaciones de ventas

Competencia social

  • Análisis de participantes en referencia a sus fortalezas y debilidades personales. Comentarios acerca de su efecto en los demás (auto-percepción y percepción por los demás) con Insights ®
  • Estrategias para reconocer el tipo de cliente y adaptarse de forma correcta
  • Mejora de la capacidad para profundizar en las relaciones personales
  • Aprendizaje de las preferencias personales de comportamiento basado en la experiencia

Competencia metódica

  • Preparación y realización de una negociación
  • Estrategias positivas al tratar con clientes
  • Estrategias para ventas complejas
  • Aspectos de percepción y toma de decisiones

Didáctica

  • Training intenso basado en la práctica
  • Ejercicios, roles-plays a lo largo de todo el contenido del Training
  • Análisis y coaching de situaciones prácticas
  • Transferencia de teoría en la práctica mediante la fijación de objetivos y de reportes de experiencias de cada participante
  • Plan de acción personal y su puesta en práctica
  • Desarrollo de las mejores prácticas

 

El itinerario de aprendizaje de gustavkäser:

LerrningJourney

 

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