SALES PERFORMANCE

Ventas, nivel 2
Dominio de la complejidad

Objetivo

Mejora individual continua y progresiva en

Competencia de ventas
Competencia social
Competencia metódica

Grupo objetivo

Este Training profundiza en la formación fundamental de gustavkäser Ventas, nivel 1. Los participantes ahondan en su aprendizaje anterior para seguir desarrollando sus habilidades y aumentar su influencia en un nivel superior.

Contenido

Competencia de ventas

Comportamiento basado en objetivos para las diferentes fases durante el proceso de venta
Elaboración de estrategias para convencer en diferentes situaciones de ventas

Competencia social

Análisis de participantes en referencia a sus fortalezas y debilidades personales. Comentarios acerca de su efecto en los demás (auto-percepción y percepción por los demás) con Insights ®
Estrategias para reconocer el tipo de cliente y adaptarse de forma correcta
Mejora de la capacidad para profundizar en las relaciones personales
Aprendizaje de las preferencias personales de comportamiento basado en la experiencia

Competencia metódica

Preparación y realización de una negociación
Estrategias positivas al tratar con clientes
Estrategias para ventas complejas
Aspectos de percepción y toma de decisiones

Didáctica

Training intenso basado en la práctica
Ejercicios, roles-plays a lo largo de todo el contenido del Training
Análisis y coaching de situaciones prácticas
Transferencia de teoría en la práctica mediante la fijación de objetivos y de reportes de experiencias de cada participante
Plan de acción personal y su puesta en práctica
Desarrollo de las mejores prácticas