Negociación avanzada e influencia estratégica
Estrategias ganar-ganar
Objetivo
Este programa ayuda a desarrollar las fortalezas del participante, su comportamiento y técnicas ampliadas en los Trainings anteriores de Management y Ventas. Se aumenta la efectividad personal para liderar y controlar el proceso completo de negociación mediante la planificación, influencia consciente y técnica eficaz de negociación para crear soluciones ventajosas para todos.
Grupo meta
Profesionales de las ventas y managers implicados en negociaciones 1:1, grupales o en negociaciones complejas con diversos grupos.
Contenido
- Definición del alcance de la negociación y su posición en la misma
- Entendimiento de las preferencias de comportamiento de su socio de negociación y cómo conectar con eficacia y adaptarse a las mismas para mejorar la eficiencia de su estilo de negociación
- Preparación de las negociaciones de forma eficaz
- Entendimiento de las dimensiones de las negociaciones, incluyendo el análisis de influencias y las listas de deseos
- Tácticas de negociación
- Identificación y manejo de conflictos para alcanzar una solución óptima
- Prácticas de negociaciones uno a uno, en equipos y de tripartitas
Didáctica
- Training orientado a la práctica
- Ejercicios, role-plays a lo largo de todo el Training
- Análisis y coaching sobre situaciones prácticas
- Transferencia de la teoría a la práctica mediante la fijación de objetivos y de los reportes de experiencias de cada participante
- Plan de acción personal y su puesta en práctica
- Desarrollo de las mejores prácticas