Ventas
Activación de recomendaciones
Objetivo
Alegría y éxito en la venta
Grupo meta
Todos los colaboradores implicados activamente en el proceso de la venta
As a basic training for young salespeople
Training fundamental para todos los vendedores con o sin experiencia para el desarrollo profesional
Contenido
- La importancia de la actitud adecuada en la venta
- Automotivación e iniciativa
- Preparación personal para la venta y las negociaciones
- Presentaciones con confianza y con el lenguaje corporal adecuado
- Negociación: la capacidad de influir en los demás
- Cómo descubrir las necesidades del cliente
- Comunicación telefónica efectiva
- Cómo manejar las objeciones y la negatividad
- Cómo gestionar las objeciones y las reclamaciones
- Negociación de precios
- El cierre de la venta
- Crear y fomentar una relación personal con el cliente
- Gestión eficaz del tiempo
Didáctica
- Training orientado a la práctica
- Ejercicios, role-plays a lo largo de todo el Training
- Análisis y coaching sobre situaciones prácticas
- Transferencia de la teoría a la práctica mediante la fijación de objetivos y de los reportes de experiencias de cada participante
- Plan de acción personal y su puesta en práctica
- Desarrollo de las mejores prácticas