Myynnin jatkovalmennus
Monitahoisuuden hallinta
Tavoite
Jatkuva ja johdonmukainen edistyminen seuraavilla alueilla:
- myyntitaidot
- sosiaaliset taidot
- suunnitelmallisuus
Kohderyhmä
Myynnin gustavkäser-perusvalmennukseen osallistuneet. Jatkovalmennuksen aikana ja syvennetään perusvalmennuksen tietoja ja taitoja.
Sisältö
Myyntitaidot
- Tavoitteellisuus myyntiprosessin eri vaiheissa
- Suostuttelustrategioiden hyödyntäminen erilaisissa myyntitilanteissa
Sosiaaliset taidot
- Vahvuuksien ja heikkouksien analysointi
- Palautetta vaikuttamisesta (oma ja toisten käsitys itsestä)
- Eri asiakastyyppien tunnistaminen ja tiedon hyödyntäminen myyntitilanteissa
- Henkilösuhteiden luominen ja kehittäminen
- Omien käyttäytymismallien kokemusperäinen tunnistaminen
Suunnitelmallisuus
- Neuvotteluun valmistautuminen ja sen läpivienti
- Myönteisen ajattelun kehittäminen ja hyödyntäminen asiakastilanteissa
- Menetelmiä hankaliin myyntitilanteisin
- Ajatuksia havainnoinnista ja päätöksenteosta
Valmennusmenetelmä
- Käytännönläheinen intensiivivalmennus
- Harjoituksia ja roolipelejä aihevalinnan mukaan
- Ajankohtaisten tilanteiden analysointi ja niihin valmentaminen
- Teoriasta käytäntöön tavoitteita asettamalla ja kokemuksista kertomalla
- Henkilökohtainen toimintasuunnitelma ja sen toteutus
- Parhaiden käytäntöjen kehittäminen