Sales Performance

Usavršavanje vještina prodaje i pregovaranja
Vješto upravljanje zahtjevnim situacijama

Ciljevi

Kontinuirano i konzistentno unaprjeđenje

  • vještina prodaje i pregovaranja
  • društvenih kompetencija
  • metodoloških kompetencija

Ciljna skupina

Ova je edukacija nadgradnja temeljne gustavkäser edukacije s područja vještina prodaje i pregovaranja, usmjerena na daljnji razvoj ranije stečenih vještina i povećanje osobnog utjecaja.

Sadržaj

Vještine prodaje i pregovaranja

  • Ponašanje usmjereno na ciljeve tijekom svih faza prodajnog procesa
  • Razrada strategija učinkovitog uvjeravanja u različitim prodajnim situacijama

Društvene kompetencije

  • Analiza osobnih preferencija sudionika obzirom na njihove prednosti i područja za unaprjeđenje
    Povratne informacije o njihovom utjecaju na druge (kako percipiraju sebe i kako ih doživljavaju suradnici)
  • Razumijevanje osobnih preferencija drugih te strategija za prilagodbu svog nastupa na optimalan način
  • Strategije uvjeravanja u pregovorima, prezentacijama i moderiranju
  • Učenje o vlastitim preferencijama ponašanja na praktičan i zabavan način

Metodološke kompetencije

  • Metodički pristup pripremi i vođenju pregovora
  • Razvoj strategija pozitivnog razmišljanja i implementacija u radu s klijentima
  • Strateške metodologije za složene prodajne situacije
  • Aspekti percepcije i odlučivanja

Didaktika

  • Intenzivna obuka fokusirana na praktični dio
  • Vježbe i igranje uloga za pokrivanje gore navedenoga sadržaja
  • Analiza i podučavanje na aktualnim praktičnim situacijama
  • Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i putem Intenzivna edukacija fokusirana na praktični dio
  • Vježbe i igranje uloga
  • Analiza i poduka temeljena na praktičnim situacijama
  • Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i individualna izvješća sudionika
  • Izrada i implementacija osobnog akcijskog plana
  • Razvoj temeljen na najboljim praksama

 

Put učenje grupe gustavkäser

LerrningJourney

 

Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.
More information Ok