SALES PERFORMANCE

Follow-up sulle vendite
Gestire la complessità

Obiettivo

Miglioramento individuale continuo e coerente in

  • competenza di vendita
  • competenza sociale
  • competenza metodologica

Gruppo target

Questo training si fonda sul training di vendita base gustavkäser. I partecipanti hanno l’opportunità di approfondire quanto precedentemente appreso e sviluppare ulteriormente le proprie abilità e competenze aumentando la propria influenza.

Contenuto

Competenza di vendita

  • Comportamento mirato agli obiettivi per le diverse fasi del processo di vendita
  • Elaborazione di strategie per convincere in diverse situazioni di vendita

Competenza sociale

  • Analisi dei partecipanti riguardo ai relativi punti di forza e di debolezza. Feedback sull’effetto degli stessi sugli altri (percezione di sé e percezione da parte degli altri)
  • Elaborazione di punti di partenza e strategie volti a riconoscere il tipo di cliente e per adattarsi alla situazione in modo ottimale
  • Miglioramento dell’abilità di costruire e intensificare le relazioni interpersonali
  • Apprendimento delle preferenze comportamentali in modo esperienziale

Competenza metodologica

  • Procedimento metodico nella preparazione e nella conduzione di una negoziazione
  • Sviluppo di strategie di pensiero positivo e implementazione delle stesse durante il contatto con i clienti
  • Metodologie strategiche per situazioni di vendita complesse
  • Aspetti della percezione e del decision making

Didattica

  • Training intensivo orientato alla pratica
  • Esercitazioni, role plays relativi al contenuto di cui sopra
  • Analisi e coaching su attuali situazioni pratiche
  • Passaggio dalla teoria alla pratica individuando obiettivi e report dei partecipanti sulla pratica
  • Piano di azione personale e implementazione
  • Sviluppo di procedure di best practice

 

Il percorso formativo gustavkäser

LerrningJourney

 

I cookie rendono più facile per noi fornirti i nostri servizi. Con l'utilizzo dei nostri servizi ci autorizzi a utilizzare i cookie.
Maggiori informazioni Ok