SALES PERFORMANCE

Follow-up sulle vendite
Gestire la complessità

Obiettivo

Miglioramento individuale continuo e coerente in

competenza di vendita
competenza sociale
competenza metodologica

Gruppo target

Questo training si fonda sul training di vendita base gustavkäser. I partecipanti hanno l’opportunità di approfondire quanto precedentemente appreso e sviluppare ulteriormente le proprie abilità e competenze aumentando la propria influenza.

Contenuto

Competenza di vendita

Comportamento mirato agli obiettivi per le diverse fasi del processo di vendita
Elaborazione di strategie per convincere in diverse situazioni di vendita

Competenza sociale

Analisi dei partecipanti riguardo ai relativi punti di forza e di debolezza. Feedback sull’effetto degli stessi sugli altri (percezione di sé e percezione da parte degli altri)
Elaborazione di punti di partenza e strategie volti a riconoscere il tipo di cliente e per adattarsi alla situazione in modo ottimale
Miglioramento dell’abilità di costruire e intensificare le relazioni interpersonali
Apprendimento delle preferenze comportamentali in modo esperienziale

Competenza metodologica

Procedimento metodico nella preparazione e nella conduzione di una negoziazione
Sviluppo di strategie di pensiero positivo e implementazione delle stesse durante il contatto con i clienti
Metodologie strategiche per situazioni di vendita complesse
Aspetti della percezione e del decision making

Didattica

Training intensivo orientato alla pratica
Esercitazioni, role plays relativi al contenuto di cui sopra
Analisi e coaching su attuali situazioni pratiche
Passaggio dalla teoria alla pratica individuando obiettivi e report dei partecipanti sulla pratica
Piano di azione personale e implementazione
Sviluppo di procedure di best practice