Crossfunctional Skills

Negoziazione avanzata e abilità di influenzare
strategia win-win

Obiettivo

Questo programma verte sui punti di forza, sul comportamento e sulle tecniche sviluppate nell’ambito dei precedenti programmi di management e vendite. Esso ne incrementa l’efficacia personale nella gestione e nel controllo dell’intero processo di negoziazione attraverso la pianificazione, l’influenza consapevole ed efficaci tecniche di negoziazione per creare soluzioni win-win.

Gruppo target

Professionisti nel ramo del Management e delle Vendite coinvolti da negoziazioni 1 a 1, in gruppi o in complesse negoziazioni multigruppo

Contenuto

  • Definizione dell’ambito della negoziazione e della propria posizione di negoziazione
  • Comprensione della preferenza comportamentale del partner di negoziazione e di come connettersi e adattarsi efficacemente ad esso al fine di migliorare l’efficacia del proprio stile di negoziazione
  • Preparazione per negoziazioni efficaci
  • Comprensione delle dimensioni delle negoziazioni, inclusa l’analisi delle potenzialità e le wishlists
  • Tattiche di negoziazione
  • Identificazione e gestione dei conflitti per il raggiungimento della situazione ottimale
  • Pratica delle negoziazioni 1 to 1 in team e negoziazioni triangolari

Didattica

  • Training intensivo orientato alla pratica
  • Esercitazioni, role plays relativi al contenuto di cui sopra
  • Analisi e coaching su attuali situazioni pratiche
  • Passaggio dalla teoria alla pratica individuando obiettivi e report dei partecipanti sulla pratica
  • Piano di azione personale e implementazione
  • Sviluppo di procedure di best practice
I cookie rendono più facile per noi fornirti i nostri servizi. Con l'utilizzo dei nostri servizi ci autorizzi a utilizzare i cookie.
Maggiori informazioni Ok