「文化にかかれば、戦略などは無力です。」(P.ドラッカー) 今日の経済(例えばデジタル化)の変化のスピードと質は、企業と個人に新たな要求をつきつけています。世界的な研究プログラムの結果では、ほとんどの企業、そして個人は過去にとらわれていることがわかっています。リーダーが方法を知らず、仲間に示すことができなければ、会社にとって必要な道を進むことは難しくなります。どんな分析力の高さやビジネススキルがあっても、行動パターンの変化(文化)が根付かない限り、企業の求める変化に結びつくことはありません。

弊社とのパートナーシップから生まれるお客様にとっての利点 (only available in english):

• Transforming the sales force at a national telecommunications leader
• Driving for results in competitive markets and a rapidly changing organisation

弊社のマスター・プログラム: グスタフ・ケーザートレーニングは、今日の喫緊のビジネス課題に非常に実務的な展望を提供することを目指しています: それは、楽しみながら協働する方法と、ますます重要性を増している「自分にとってそれは何を意味するか」という環境で価値を付加することです。
これからの変化に対処するために必要とされる安定をあなたのビジネスに与える企業文化とはどのようなものでしょうか？

マネージャーとリーダーにとっては、新たな自己認識を獲得することが必要です。それが周囲に影響を及ぼし、自発的に人々がついてきてくれるようになるためです。目標:望ましく、強制的ではないリーダーシップ文化の醸成。21世紀の従業員は命令をただ実行するだけでは満足しません。新しいジェネレーションは、刺激を求め、企業と彼ら自身の真価を発揮するための明確なビジョンを持ったリーダーに権限を与えてもらうことを期待しています。彼らは偉大な事業達成に参加することを望んでいます。

今日の国際性の高まりと、不安定なビジネス環境では、マネージャーは、絶えず変化する環境の中で異なる文化の境界線をまたがって事業をリードするスキルを持つことが必要とされています。

「いかにして」と「何を」の前に、まず「なぜ」という問いに答えられることが、最も重要なリーダー「いかにして」なります。

弊社とのパートナーシップから生まれるお客様にとっての利点 (only available in english):

• Developing and integrating management, technology, sales and marketing resources in a global IT company
• Creating better results through better culture
• Building (on-the-fly) a multi-level leadership group to handle major production expansion

私たちのマスター・プログラム: グスタフ・ケーザートレーニングは、今日の喫緊のビジネス課題に非常に実務的な展望を提供することを目指しています: それは、経営とリーダーシップを楽しむ方法と、複雑で国境を越えた多文化の環境に対処することです。

• マネジメント: 変化への対応
• マネジメント・フォローアップ: 業績を増加させる
• 機会のマネジメント: 代替策への対応

なぜ顧客は、あなたから買うのでしょうか？

21世紀の顧客はもはや単なる製品やサービスを買うのではありません。彼らは物語に組み込まれ、創造プロセスに参加することを望んでいます。顧客の目標は誰よりも前に進むことであり...そのために顧客はあなたの製品やサービスを利用した支援を必要としています！

セールス担当者は、仮想市場でのポジションと実際のニーズおよび課題を持った顧客の要求に機敏に対応し、彼らのヒューマン・インターフェースとなるべく日々の挑戦に対応する準備が必要です。 (only available in english).

• Moving from product-focussed to customer-centred, interactive behaviour to gain market shares
• Improving sales processes and customer interaction by enhancing performance based on customer opinion
• Design and establishment of an international sales academy

私たちのマスター・プログラム: グスタフ・ケーザートレーニングは、今日の喫緊のビジネス課題に非常に実務的な展望を提供することを目指しています: それは、複雑にデジタル化する環境の中でセールスを楽しむ方法です。

• カスタマーサービス: チャンスに備える！
• セールス: 顧客からの推奨獲得の促進
• セールスフォローアップ: 複雑さをマスターする

社内で複数チームでの共同作業があたりまえとなるにつれて、少なくとも、組織に付加価値をもたらすさらなる能力として業務で使える知識を身に付けることは多くの場合非常に有用です。しかし、個々の学習スタイル、リモート業務および毎日の職責からの時間的圧力という課題があるなか、クロスファンクショナルスキルをどのように開発していくことができるでしょうか？
コミュニケーションおよび行動の変化に関わる分野のプロフェッショナルとして、その答えは、個々の学習と、会社という環境でビジネスに関するより幅広い見方を体得することの両方にあると私たちは考えています。

弊社のプログラムはその両方に役立ちます。

私たちのマスター・プログラム: グスタフ・ケーザートレーニングは、今日の喫緊のビジネス課題に非常に実務的な展望を提供することを目指しています: それは、目まぐるしく変化し、さまざまな要素を求められる環境下でも、他者と上手く関わり、その変化を楽しむ方法です。

• コミュニケーション: 熱意を伝える
• 自分自身と向き合う 1: 可能性を広げる
• 自分自身と向き合う 2: なりたい自分になる
• チーム開発: 1 + 1 = 3
• 高度な交渉と影響を及ぼすこと: ウィン-ウィン(互恵)戦略