CROSSFUNCTIONAL SKILLS

Avansert forhandling og påvirkning
Vinn-vinn strategi

Formål

Dette programmet bygger på deltakernes styrker, atferd og teknikker som ble utviklet i tidligere programmer for ledelse og salg. Det gjør dem mer effektiv i å styre og kontrollere hele forhandlingsprosessen gjennom å planlegge, og å bruke en bevisst påvirknings og forhandlingsteknikk som skaper vinn-vinn løsninger.

Målgruppe

Ledere og selgere som forhandler i en- til-en situasjoner, i grupper eller i mer komplekse situasjoner

Innhold

  • Definere omfanget av forhandlingen og din forhandlingsposisjon
  • Forstå hvilken adferd din forhandlingspartner foretrekker, og hvordan du skal kunne få kontakt og tilpasse deg på en effektiv måte for å forbedre forhandlingsstilen din
  • Forberede effektive forhandlinger
  • Forstå omfanget av forhandlinger gjennom analyse og behovsavklaring
  • Forhandlingstaktikker
  • Identifisere og håndtere potensielle konflikter for å finne den beste løsningen
  • Utøve forhandlinger en-til-en, i grupper eller treveis

Didaktikk

  • Praksisorientert intensiv trening
  • Øvelser og rollespill for å dekke innholdet over
  • Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
  • Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
  • Personlig handlingsplan og gjennomføring
  • Utvikling av beste praksisprosedyrer
Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.