Avansert forhandling og påvirkning
Vinn-vinn strategi

Formål

Dette programmet bygger på deltakernes styrker, atferd og teknikker som ble utviklet i tidligere programmer for ledelse og salg. Det gjør dem mer effektiv i å styre og kontrollere hele forhandlingsprosessen gjennom å planlegge, og å bruke en bevisst påvirknings og forhandlingsteknikk som skaper vinn-vinn løsninger.

Målgruppe

Ledere og selgere som forhandler i en- til-en situasjoner, i grupper eller i mer komplekse situasjoner

Innhold

• Definere omfanget av forhandlingen og din forhandlingsposisjon
• Forstå hvilken adferd din forhandlingspartner foretrekker, og hvordan du skal kunne få kontakt og tilpasse deg på en effektiv måte for å forbedre forhandlingsstilen din
• Forberede effektive forhandlinger
• Forstå omfanget av forhandlinger gjennom analyse og behovsavklaring
• Forhandlingstaktikker
• Identifisere og håndtere potensielle konflikter for å finne den beste løsningen
• Utøve forhandlinger en-til-en, i grupper eller treveis

Didaktikk

• Praksisorientert intensiv trening
• Øvelser og rollespill for å dekke innholdet over
• Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
• Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
• Personlig handlingsplan og gjennomføring
• Utvikling av beste praksisprosedyrer