CROSSFUNCTIONAL SKILLS

Avansert forhandling og påvirkning
Vinn-vinn strategi

Formål

Dette programmet bygger på deltakernes styrker, atferd og teknikker som ble utviklet i tidligere programmer for ledelse og salg. Det gjør dem mer effektiv i å styre og kontrollere hele forhandlingsprosessen gjennom å planlegge, og å bruke en bevisst påvirknings og forhandlingsteknikk som skaper vinn-vinn løsninger.

Målgruppe

Ledere og selgere som forhandler i en- til-en situasjoner, i grupper eller i mer komplekse situasjoner

Innhold

  • Definere omfanget av forhandlingen og din forhandlingsposisjon
  • Forstå hvilken adferd din forhandlingspartner foretrekker, og hvordan du skal kunne få kontakt og tilpasse deg på en effektiv måte for å forbedre forhandlingsstilen din
  • Forberede effektive forhandlinger
  • Forstå omfanget av forhandlinger gjennom analyse og behovsavklaring
  • Forhandlingstaktikker
  • Identifisere og håndtere potensielle konflikter for å finne den beste løsningen
  • Utøve forhandlinger en-til-en, i grupper eller treveis

Didaktikk

  • Praksisorientert intensiv trening
  • Øvelser og rollespill for å dekke innholdet over
  • Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
  • Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
  • Personlig handlingsplan og gjennomføring
  • Utvikling av beste praksisprosedyrer

We use cookies on our website. Some of them are essential for the operation of the site, while others help us to improve this site and the user experience (tracking cookies). You can decide for yourself whether you want to allow cookies or not. Please note that if you reject them, you may not be able to use all the functionalities of the site.