SALES PERFORMANCE

Verkoop follow-up
Complexiteit de baas worden

Doel

Voortdurende en consequente individuele verbetering van

verkoopvaardigheden
sociale vaardigheden
methodische vaardigheden

Doelgroep

Deze training bouwt voort op de gustavkäser basistraining Verkoop. De deelnemers verdiepen wat zij eerder hebben geleerd, om hun vaardigheden verder te ontwikkelen en hun leiderschap te vergroten.

Inhoud

Verkoopvaardigheden

Doelgericht gedrag tijdens verschillende fases van het verkoopproces
Strategieën om in verschillende verkoopsituaties te overtuigen

Sociale vaardigheden

Analyse van de eigen sterke en zwakke punten. Feedback over hun indruk op anderen (zelfperceptie en perceptie door anderen)
Uitgangspunten en strategieën om de klant te typeren en zichzelf optimaal op hem in te stellen
Verbetering van de vaardigheid persoonlijke relaties op te bouwen en te verdiepen
Op een ervaringsgerichte manier de eigen gedragsvoorkeuren leren kennen

Methodische vaardigheden

Onderhandelingen methodisch voorbereiden en voeren
Positieve denkstrategieën voor de omgang met klanten ontwikkelen en implementeren
Strategische methodes voor complexe verkoopsituaties
Aspecten van perceptie en besluitvorming

Trainingsmethodes

Praktijkgerichte, intensieve training
Oefeningen, rollenspel m.b.t. de bovengenoemde inhoud
Analyse en coaching m.b.t. actuele situaties in de werkpraktijk
Transfer van theorie naar praktijk door het stellen van doelen en praktijkberichten van de deelnemers
Persoonlijk actieplan en implementatie
Ontwikkeling van procedures op basis van best practices