“Culture eats strategy for breakfast.” (P. Drucker). Ritmul alert și calitatea schimbării din economiile actuale, mai precis transformarea digitală, impun cerințe noi companiilor și indiviziilor. Programele de cercetare internațională au concluzionat că majoritatea companiilor și a indiviziilor au rămas blocați în trecut. Pentru companii este dificil să ajungă acolo unde își doresc, în condițiile în care liderii lor nu cunosc și nu indică drumul de urmat. Punctele forte în domeniul analizei și abilitățile în afaceri pot produce schimbările necesare numai în combinație cu o modificare profundă a comportamentului (a culturii).

Unele dintre beneficiile pentru client, care au rezultat din colaborarea noastră (only in English available):

• Transforming the sales force at a national telecommunications leader
• Driving for results in competitive markets and a rapidly changing organisation

Principalele noastre programe: cursurile gustavkäser sunt menite să ofere perspective deosebit de practice asupra unuia dintre cele mai stringente aspecte de business: cum să beneficiem de cooperare și de valoare adăugată într-un context determinat din ce în ce mai mult de atitudinea ‘eu ce câștig’? Care este cultura organizațională ce conferă afacerii dumneavoastră stabilitatea necesară pentru a se adapta la schimbările iminente?

Managerii și liderii trebuie să dobândească un nou nivel de conștiență de sine, pentru a putea influența pe cei din jur, astfel încât aceștia să îi urmeze în mod voluntar. Obiectivul: o cultură de leadership dorită și nu impusă. Angajații din secolul 21 nu mai vor să execute pur și simplu ordine. Generația Y dorește să fie inspirată și așteaptă impulsuri de la lideri cu o viziune clară, care să le permită să își activeze întregul potențial - atât pentru sine, cât și pentru companie. Aceștia doresc să fie parte a unor mari realizări

În mediul de business actual din ce în ce mai internațional și volatil, managerii încearcă să își adapteze abilitățile pentru a putea conduce la nivel multicultural și transfrontalier, într-un context aflat permanent în schimbare.

Abilitatea de a răspunde la întrebarea DE CE devine un instrument de leadership mult mai important decât răspunsul la întrebărilE CUM și CE.

Unele dintre beneficiile pentru client, care au rezultat din colaborarea noastră (only in English available):

• Developing and integrating management, technology, sales and marketing resources in a global IT company
• Creating better results through better culture
• Building (on-the-fly) a multi-level leadership group to handle major production expansion

Programele noastre: cursurile gustavkäser sunt menite să ofere o perspectivă deosebit de practică asupra unuia dintre cele mai stringente aspecte de business: cum să nebucurăm de management & leadership într-un context complex, transfrontalier, multicultural?

• Management: Gestionarea schimbării
• Management Follow-Up: Creșterea performanței
• Managementul șansei: Gestionarea alternativelor

De ce ar trebui să cumpere clienții de la tine?

În secolul 21, clienții nu mai cumpără numai bunuri și servicii. Ei doresc să aparțină unei povești, să fie implicați într-un anumit proces de creație. Scopul lor: să fie în avantaj ... cu ajutorul produselor și/sau serviciilor tale!

Personanul de vânzări trebuie să fie agil și pregătit să facă față provocărilor cotidiene de a fi interfața umană între poziția virtuală pe piață a companiei și clienții tăi, cu nevoile și provocările lor reale (only in English available).

• Moving from product-focussed to customer-centred, interactive behaviour to gain market shares
• Improving sales processes and customer interaction by enhancing performance based on customer opinion
• Design and establishment of an international sales academy

Principalele noastre programe: cursurile gustavkäser sunt menite să ofere o perspectivă deosebit de practică asupra uneia dintre cele mai presante aspecte de business: cum să ne bucurăm de vânzări într-un context complex, din ce în ce mai digitalizat?

• Serviciu clienți: Gândește în termenii profitării de oportunități!
• Vânzări: Activare recomandări
• Vânzări Follow-up: Gestiunea complexității

În timp ce colaborarea între echipe foarte diverse devine normă, este adesea util să cunoaștem, cel puțin din punct de vedere funcțional, competențe suplimentare care pot aduce valoare adăugată organizației. Cu toate acestea, având în vedere provocările stilurilor de învățare individuală, a lucratului de la distanță, a presiunii timpului și responsabilităților în activitățile cotidiene, cum este posibil ca cineva să își dezvolte abilități multidisciplinare?
În calitate de profesioniști în materie de comunicare și schimbare comportamentală, considerăm că soluția o reprezintă atât învățarea individuală, pentru a dobândi o perspectivă mai coerentă asupra activității de busines, cât și mediile de învățare în cadrul organizației.

Cu ajutorul programelor noastre, putem adresa ambele părți.

Principalele noastre programe: cursurile gustavkäser sunt menite să ofere o perspectivă foarte practică asupra uneia dintre cele mai presante aspecte de business: cum să interacționăm cu alții și să ne bucurăm de schimbare, într-un context în evoluție rapidă, extrem de provocator?

• Comunicare: Transmitere de entuziasm
• Abordarea de sine 1: Stimularea potențialului
• Abordarea de sine 2: Să devin cine pot fi
• Dezvoltarea echipei: 1 + 1 = 3
• Negociere avansată și influențare: Strategie win-win