Продвинутые переговоры и влияние
Win-Win стратегия

Цель

Данная программа закрепляет сильные стороны, модели поведения и техники, разработанные участниками во время предыдущих тренингов. Она улучшает их способность управлять полным процессом переговоров и контролировать его путем планирования, сознательного влияния и использования эффективной техники переговоров для принятия взаимовыгодных решений.

Целевая группа

Руководители и специалисты по продажам, участвующие в двусторонних, групповых или многосторонних переговорах

Содержание

• Определение объема переговоров и собственной позиции в них
• Понимание поведенческой преференции партнера по переговорам и адаптация к ней с целью повышения эффективности собственного стиля переговоров
• Подготовка к эффективным переговорам
• Понимание масштабов переговоров, в том числе анализ сил и списки пожеланий
• Тактика ведения переговоров
• Выявление конфликтов и работа с ними с целью достижения оптимального решения
• Практика двусторонних, групповых и многосторонних переговоров

Методика

• Интенсивное обучение, ориентированное на практику
• Упражнения и ролевые игры, касающиеся вышеописанных тем
• Анализ и коучинг по текущим практическим ситуациям участников
• Переход от теории к практике путем установки целей и предоставления участниками отчетов о своей практике
• Составление и выполнение личных планов действий
• Разработка лучших практических методик