Avancerad förhandling och din påverkan
win-win strategi

Syfte

Det här programmet bygger vidare på deltagarnas styrkor, beteenden och tekniker som utvecklades i de tidigare management- och säljprogrammen. Det ökar deras personliga effektivitet för att leda och kontrollera hela förhandlingsprocessen genom planering, medveten påverkan och effektiv förhandlingsteknik för att skapa win-win-lösningar.

Målgrupp

Yrkesverksamma inom management och försäljning som ingår i förhandlingar, antingen mellan fyra ögon eller i komplexa multigrupper

Innehåll

• Definiera syftet med förhandlingen och identifiera din förhandlingsposition
• Förstå din förhandlingspartners preferenser och effektivt anknyta och anpassa till dem för att göra din förhandlingsmetod mer effektiv
• Göra förberedelser för effektiva förhandlingar
• Förstå förhandlingens många aspekter, inklusive maktanalys och önskelistor
• Förhandlingstaktik
• Identifiera och hantera konflikter för att nå en optimal lösning
• Öva på förhandlingar en mot en, i grupper och i trepartsförhandlingar

Träningsmetod

• Praktiskt orienterad intensivutbildning
• Övningar och rollspel för att ta till sig ovan nämnda innehåll
• Analys och rådgivning om aktuella praktiska situationer
• Skifta från teori till praktik genom att sätta upp mål och låta deltagarna delge sina erfarenheter
• Personlig handlingsplan och implementering
• Utveckling av procedurer för ”best practice”