SALES PERFORMANCE

Sälj 2
Hantera komplexitet

Syfte

Konsekvent och fortlöpande personlig förbättring inom

säljkompetens
social kompetens
metodisk kompetens

Målgrupp

Denna utbildning är en fortsättning på Gustav Käsers grundläggande säljutbildning. Deltagarna fördjupar sina tidigare lärdomar för att utveckla sin kompetens ytterligare och öka sitt inflytande.

Innehåll

Säljkompetens

Målinriktat beteende för olika faser av säljprocessen
Utarbeta strategier för att övertyga i olika säljsituationer

Social kompetens

Analysera deltagarna för att hitta deras styrkor och svaga sidor. Ge respons på deras effekt på andra (självuppfattning och hur andra uppfattar en)
Ta fram startpunkter och strategier för att identifiera typ av kund och för att anpassa sig själv därefter på bästa sätt
Förbättra förmågan att skapa och fördjupa personlig relation
Bli varse sina egna beteendemönster med hjälp av olika experiment

Metodisk kompetens

Metodiskt tillvägagångssätt för att förbereda och utföra förhandlingar
Utveckla strategier för positivt tänkande och tillämpa dem i kontakt med kunder
Strategiska metoder för komplexa säljsituationer
Olika aspekter av uppfattning och beslut

Undervisningsmetod

Praktiskt orienterad intensivutbildning
Övningar och rollspel för att ta till sig ovan nämnda innehåll
Analys och rådgivning om aktuella praktiska situationer
Skifta från teori till praktik genom att sätta upp mål och låta deltagarna delge sina erfarenheter
Personlig handlingsplan och implementering
Utveckling av procedurer för ”best practice”