İleri Düzey Müzakere ve Etkileme
Kazan-Kazan Stratejisi

Amaç

Bu program, katılımcının daha önceki yönetim ve satış programlarından kazandığı teknikler, katılımcının davranışları ve güçlü yönleri üzerine inşa edilmiştir. Bu program, katılımcıların müzakere sürecinin tamamındaki bireysel verimliliklerini planlama, bilinçli şekilde etkilemek ve etkin müzakere tekniklerini kullanma yoluyla yükseltmelerine ve kazan-kazan çözümleri hayata geçirmelerine olanak sağlar.

Hedef grup

1'e 1, gruplar halinde veya birçok grubun yer aldığı karmaşık yapılarda sürdürülen müzakerelere katılım gösteren Yöneticiler ve Satış Profesyonelleri

İçerik

• Müzakerenin kapsamını ve sizin müzakeredeki pozisyonunuzu tanımlama
• Müzakeredeki karşı tarafın davranış tercihlerini anlama ve müzakere yönteminizin etkinliğini artırmak için bu tercihlerle nasıl verimli bir şekilde bağlantı kuracağınızı ve adapte olacağınızı öğrenme
• Etkili müzakereler için hazırlık yapma
• Performans analizi ve istek listesi de dahil olmak üzere, müzakerelerin farklı boyutlarını anlama
• Müzakere taktikleri
• Optimum çözüme ulaşmak için çatışmaları tanımlama ve ortadan kaldırma
• 1'e 1, ekipler halinde ve üç taraflı müzakereler şeklinde müzakere alıştırmaları yapma

Eğitim araçları

• Uygulamaya dayalı yoğun eğitim
• Yukarıda sözü edilen içeriğe yönelik alıştırmalar, rol canlandırmaları
• Güncel uygulama durumlarına yönelik analiz ve koçluk
• Hedefleri belirleyerek ve katılımcıların uygulama raporlarından faydalanarak teoriden pratiğe geçiş
• Kişisel eylem planı ve uygulama
• En iyi uygulama prosedürlerini geliştirme