进阶销售培训
掌控复杂性
培训目标
持续不断的自我提高
- 销售能力
- 商务能力
- 方法能力
目标群体
此培训项目以“恺撒国际培训”的初级销售课程为基础。参训者将在以前所学基础上进行深入培训，进一步拓展技能，增强自己的影响力。
培训内容
销售能力
- 销售过程中不同阶段的目标导向型行为
- 制定不同销售情景下的说服策略
社交能力
- 分析每位参训者的个人优势与劣势，并就此对其他参训者的影响（自我认知与他人感知）给予反馈
- 阐述出发点和相应策略，以辨识不同客户类型，并找到自己的最佳适应方法
- 提高建立并强化个人关系的能力
- 通过体验了解自己的行为偏好
方法能力
- 有条不紊地准备和展开谈判
- 制定积极的思维策略，并将其用于客户沟通之中
- 针对复杂销售情景的战略方法
- 感知与决策因素
培训方法
- 以实践为导向的强化培训
- 涵盖上述所有培训内容的练习及角色扮演
- 对当前实际情况的分析与指导
- 通过树立具体目标与制定参训者实践报告实现培训理论向实践的转化
- 制定并实施个人行动计划
- 开发最佳实践程序
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