CROSSFUNCTIONAL SKILLS

Napredne vještine pregovaranja i osobnog utjecaja
Win-win strategija

Ciljevi

Ovaj je trening nadgradnja drugih gustavkäser edukacija s područja vještina prodaje, pregovaranja, vođenja i upravljanja. Cilj je daljnji razvoj osobna efikasnosti u području upravljanja i kontrole kompleksnih pregovaračkih procesa.

Ciljna skupina

Menadžeri i iskusni voditelji prodaje koji su uključeni u kompleksne pregovaračke procese (1:1, ili-ili multilateralno)

Sadržaj

  • Kako prepoznati i definirati vlastitu pregovaračku poziciju
  • Razumijevanje obrazaca ponašanja drugih sudionika u pregovorima te kako se prilagoditi s ciljem postizanja većeg učinka u pregovorima
  • Sustavna priprema za učinkovite pregovore
  • Razumijevanje svih aspekata vezanih za pregovore, uključujući analizu moći i ciljeva druge strane
  • Taktike pregovaranja
  • Identifikacija i upravljanje sukoba s ciljem postizanja optimalnog rješenja
  • Praktično vježbanje pregovaranja 1 na 1, u timovima i u pregovorima s više strana

Didaktika

  • Intenzivna obuka fokusirana na praktični dio
  • Vježbe i igranje uloga za pokrivanje gore navedenoga sadržaja
  • Analiza i podučavanje na aktualnim praktičnim situacijama
  • Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i putem Intenzivna edukacija fokusirana na praktični dio
  • Vježbe i igranje uloga
  • Analiza i poduka temeljena na praktičnim situacijama
  • Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i individualna izvješća sudionika
  • Izrada i implementacija osobnog akcijskog plana
  • Razvoj temeljen na najboljim praksama
Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.
More information Ok