SALES PERFORMANCE

Kontynuacja treningu Sprzedaż
Opanowanie złożoności

Cel

Stałe i spójne polepszanie osobistej:

kompetencji sprzedaży
kompetencji społecznej
kompetencji metodycznej

Grupa docelowa

Szkolenie to stanowi kontynuację podstawowego szkolenia gustavkäser ze sprzedaży. Uczestnicy pogłębiają wcześniej zdobytą wiedzę, aby dodatkowo rozwinąć posiadane umiejętności i zwiększyć swój wpływ.

Zawartość

Kompetencja sprzedaży

Zachowania zorientowane na cele poszczególnych etapów procesu sprzedaży
Opracowanie strategii przekonywania w różnych sytuacjach sprzedaży

Kompetencja społeczna

Analiza uczestników pod kątem ich osobistych silnych i słabych stron. Informacje zwrotne o ich wpływie na innych (obraz siebie w oczach własnych i innych)
Opracowanie punktów wyjścia i strategii ustalania typów klientów oraz odpowiedniego przystosowywania się do nich w optymalny sposób
Polepszanie umiejętności budowania i intensyfikowania osobistych relacji z innymi
Poznawanie własnych preferencji behawioralnych metodą empiryczną

Kompetencje metodyczne

Metodyczne postępowanie przy przygotowywaniu i prowadzeniu negocjacji
Rozwijanie strategii pozytywnego myślenia i wdrażanie ich w kontaktach z klientami
Strategie metodologiczne w złożonych sytuacjach sprzedaży
Aspekty postrzegania i podejmowania decyzji

Metody dydaktyczne

Intensywne szkolenie o charakterze praktycznym
Ćwiczenia, odgrywanie ról poruszające ww. treści
Analiza i coaching w bieżących sytuacjach praktycznych
Przejście od teorii do praktyki poprzez ustalanie celów i sprawozdania uczestników z praktycznych zastosowań
Osobisty plan działań i jego realizacja
Opracowanie procedur najlepszych praktyk