Salgsopfølgning
Mestring af kompleksitet

Målsætning

Kontinuerlig og konsekvent individuel forbedring af

• salgskompetence
• social kompetence
• metodisk kompetence

Målgruppe

Denne træning bygger op på gustavkäser Salg grunduddannelse. Deltagerne uddyber deres tidligere indlærte viden for at videreudvikle deres evner og øge deres indflydelse.

Indhold

Salgskompetence

• Målrettet adfærd ved forskellige faser under salgsprocessen
• Udarbejdelse af strategier for at overbevise i forskellige salgssituationer

Social kompetence

• Analyse af deltagernes personlige styrker og svagheder. Feedback på deres påvirkning af andre (selvforståelse og opfattelse af andre)
• Uddybning af udgangspunkter og strategier til at genkende kundetyper og tilpasse sig dem på den bedst mulige måde
• Forbedre evnen til at opbygge og intensivere personlige relationer
• Lære om ens egne adfærdsmæssige præferencer på en oplevelsesbaseret måde

Metodisk kompetence

• Metodisk fremgangsmåde i forberedelsen og styring af en forhandling
• Udvikling af positive tænkningsstrategier og implementering i kunderelationer
• Strategiske metoder til komplekse salgssituationer
• Aspekter af opfattelse og beslutningstagning

Didaktikker

• Praksisorienteret intensiv træning
• Øvelser, rollespil for at dække ovenstående indhold
• Analyse og coaching af nuværende praktiske situationer
• Fra teori til praksis ved at sætte mål og ved deltagernes praksisrapporter
• Personlig handlingsplan og gennemførelse
• Udvikling af best practice-procedurer

 

gustavkäser Læringsrejse