SALES PERFORMANCE

Salg oppfølgingstrening
Mestre kompleksitet

Formål

Vedvarende individuell forbedring i

  • salgskompetanse
  • sosial kompetanse
  • metodisk kompetanse

Målgruppe

Denne kursmodulen bygger på gustavkäser salg grunntrening. Deltakerne utdyper det de har lært tidligere for å videreutvikle sine ferdigheter og øke innflytelsen.

Innhold

Salgskompetanse

  • Formålsorientert adferd i forskjellige faser under salgsprossessen
  • Utvikle strategier for å overbevise i forskjellige salgssituasjoner

Sosial kompetanse

  • Analyse av deltakerne med hensyn til personlige styrker og svakheter. Tilbakemelding om hvordan man virker på andre (selvoppfattelse og oppfattelse av andre)
  • Utvikle utgangspunkt og strategier for å gjenkjenne kundetyper og tilpasse seg selv deretter på best mulig måte
  • Forbedre evnen til å bygge og forsterke personlige forhold
  • Lære om egen adferd på en erfaringsorientert og lekende måte

Metodisk kompetanse

  • Metodisk prosedyre når du forbereder og avslutter en forhandling
  • Utvikle positive tenkestrategier og bruke dem i kundebehandling
  • Strategiske metoder i komplekse salgssituasjoner
  • Aspekter ved persepsjon og beslutningstaking

Didaktikk

  • Praksisorientert intensiv trening
  • Øvinger, rollespill for å dekke innholdet over
  • Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
  • Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
  • Personlig handlingsplan og gjennomføring
  • Utvikling av beste praksisprosedyrer

 

gustavkäser læringsvei:

LerrningJourney

 

We use cookies on our website. Some of them are essential for the operation of the site, while others help us to improve this site and the user experience (tracking cookies). You can decide for yourself whether you want to allow cookies or not. Please note that if you reject them, you may not be able to use all the functionalities of the site.