Salg oppfølgingstrening
Mestre kompleksitet

Formål

Vedvarende individuell forbedring i

• salgskompetanse
• sosial kompetanse
• metodisk kompetanse

Målgruppe

Denne kursmodulen bygger på gustavkäser salg grunntrening. Deltakerne utdyper det de har lært tidligere for å videreutvikle sine ferdigheter og øke innflytelsen.

Innhold

Salgskompetanse

• Formålsorientert adferd i forskjellige faser under salgsprossessen
• Utvikle strategier for å overbevise i forskjellige salgssituasjoner

Sosial kompetanse

• Analyse av deltakerne med hensyn til personlige styrker og svakheter. Tilbakemelding om hvordan man virker på andre (selvoppfattelse og oppfattelse av andre)
• Utvikle utgangspunkt og strategier for å gjenkjenne kundetyper og tilpasse seg selv deretter på best mulig måte
• Forbedre evnen til å bygge og forsterke personlige forhold
• Lære om egen adferd på en erfaringsorientert og lekende måte

Metodisk kompetanse

• Metodisk prosedyre når du forbereder og avslutter en forhandling
• Utvikle positive tenkestrategier og bruke dem i kundebehandling
• Strategiske metoder i komplekse salgssituasjoner
• Aspekter ved persepsjon og beslutningstaking

Didaktikk

• Praksisorientert intensiv trening
• Øvinger, rollespill for å dekke innholdet over
• Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
• Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
• Personlig handlingsplan og gjennomføring
• Utvikling av beste praksisprosedyrer

 

gustavkäser læringsvei: