SALES PERFORMANCE

Salg oppfølgingstrening
Mestre kompleksitet

Formål

Vedvarende individuell forbedring i

  • salgskompetanse
  • sosial kompetanse
  • metodisk kompetanse

Målgruppe

Denne kursmodulen bygger på gustavkäser salg grunntrening. Deltakerne utdyper det de har lært tidligere for å videreutvikle sine ferdigheter og øke innflytelsen.

Innhold

Salgskompetanse

  • Formålsorientert adferd i forskjellige faser under salgsprossessen
  • Utvikle strategier for å overbevise i forskjellige salgssituasjoner

Sosial kompetanse

  • Analyse av deltakerne med hensyn til personlige styrker og svakheter. Tilbakemelding om hvordan man virker på andre (selvoppfattelse og oppfattelse av andre)
  • Utvikle utgangspunkt og strategier for å gjenkjenne kundetyper og tilpasse seg selv deretter på best mulig måte
  • Forbedre evnen til å bygge og forsterke personlige forhold
  • Lære om egen adferd på en erfaringsorientert og lekende måte

Metodisk kompetanse

  • Metodisk prosedyre når du forbereder og avslutter en forhandling
  • Utvikle positive tenkestrategier og bruke dem i kundebehandling
  • Strategiske metoder i komplekse salgssituasjoner
  • Aspekter ved persepsjon og beslutningstaking

Didaktikk

  • Praksisorientert intensiv trening
  • Øvinger, rollespill for å dekke innholdet over
  • Analysering og coaching av nåværende praktiske situasjoner
  • Overgang fra teori til praksis med målsetting og deltakernes praksisrapporter
  • Personlig handlingsplan og gjennomføring
  • Utvikling av beste praksisprosedyrer

 

gustavkäser læringsvei:

LerrningJourney

 

Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.