SALES PERFORMANCE

Controlul ulterior al vânzărilor
Gestiunea complexității

Obiectiv

Îmbunătățire continuă și consecventă în materie de

competențe în vânzări
competențe sociale
competențe metodice

Grup țintă

Acest curs continuă trainingul de bază gustavkäser Vânzări. Participanții aprofundează cunoștințele acumulate anterior, în scopul dezvoltării abilităților și sporirii influenței.

Cuprins

Competențe în vânzări

Comportament orientat spre obiective, în diferite etape în cadrul procesului de vânzare
Elaborarea de strategii de convingere pentru diferite situații în vânzări

Competențe sociale

Analiza participanților în ceea ce privește punctele lor forte și cele slabe. Feedback cu privire la efectele asupra celorlalți (percepția de sine și percepția celorlalți)
Elaborarea unor puncte de start și strategii în scopul recunoașterii tipului de client și al adaptării în mod optim
Îmbunătățirea abilității de a construi și de a intensifica relații personale
Aflarea preferințelor proprii de comportament într-un mod experimentat distractiv

Competențe metodice

Procedeu metodic de pregătire și conducere a unei negocieri
Elaborarea unor strategii de gândire pozitivă și aplicarea lor în relația cu clienții
Metodologii strategice pentru situații complexe de vânzări
Aspecte ale percepțiilor și luarea deciziilor

Didactica

Training intensiv, orientat spre practică
Exerciții, jocuri de rol, pentru a adresa conținutul menționat
Analiză și coaching pentru situații practice concrete
Transfer de la teorie la practică prin stabilirea de obiective și rapoarte de practică ale participanţilor
Plan de acțiune personal și punerea în practică a acestuia
Dezvoltarea de proceduri de bune practici