Napredni nivo pregovaranja i uticaja
Strategija u kojoj su svi dobitnici

Cilj

Ovaj program se zasniva na prednostima, ponašanju i tehnikama učesnika, razvijenim u prethodnim programima za upravljanje i prodaju. On služi da se poboljša lična efikasnost učesnika u upravljanju i kontroli celokupnog procesa pregovaranja planiranjem, svesnim uticajem i efikasnom tehnikom pregovaranja radi pronalaženja rešenja u kojima su svi dobitnici.

Ciljna grupa

Menadžeri i profesionalni prodavci koji su uključeni u pregovore bilo 1 na 1, u grupama ili u složenim pregovorima između većeg broja grupa

Sadržaj

• Definisanje sadržaja pregovora i vašeg pregovaračkog položaja
• Razumevanje preferencije ponašanja svog partnera za pregovore i kako se na delotvoran način povezati s njim odnosno prilagoditi mu se da biste poboljšali efikasnost vašeg pregovaračkog stila
• Priprema za delotvorne pregovore
• Razumevanje okvira vezanih za pregovore, uključujući analizu moći i spiskove želja
• Taktike pregovaranja
• Identifikacija i suočavanje sa sukobima radi postizanja optimalnog rešenja
• Vežbanje pregovaranja 1 na 1, u timovima i u pregovorima s tri strane

Didaktika

• Intenzivna obuka usredsređena na praktični deo
• Vežbe i igranje uloga za savladavanje gore-pomenutog sadržaja
• Analiza i podučavanje na trenutnim situacijama iz prakse
• Prenos iz teorije u praksu pomoću postavljanja ciljeva i putem izveštaja iz prakse
• Lični akcioni plan i implementacija
• Razvoj i definisanje najbolje prakse